Immobilienverkauf – Privat oder mit einem Immobilienprofi?

Region - Private Immobilienverkäufer unterschätzen oft den Aufwand und die nötigen Kenntnisse, die für den Verkauf ihres Hauses oder ihrer Wohnung nötig sind. Der Angebotspreis muss recherchiert, Verkaufsunterlagen müssen erstellt und Besichtigungen durchgeführt werden. Was es dabei zu beachten gilt.

Bei der Vermarktung einer Immobilie sind vor dem eigentlichen Verkauf drei Phasen zu unterscheiden. Zunächst muss der Wert der Immobilie taxiert und daraus resultierend der Angebotspreis ermittelt werden. In der anschließenden Vermarktungsphase ist es wichtig, die Immobilie in Text und Bild möglichst realitätsnah und auf die Zielgruppe zugeschnitten zu beschreiben. Im dritten Schritt finden Besichtigungstermine und Verhandlungsgespräche statt, bevor mit dem notariellen Kaufvertrag der Immobilienübergang besiegelt wird.

 

Immobilienwert und Angebotspreis

Basis für einen erfolgreichen Verkauf ist ein exakter Immobilienpreis. Nur wenn der Angebotspreis marktfähig ist, werden sich genug potenzielle Käufer melden. Der Marktwert setzt sich unter anderem aus der Lage der Immobilie, ihrem Baujahr, Zustand sowie der aktuellen Nachfrage zusammen. Hilfreich kann es sein, auf Immobilienportalen nach ähnlichen Objekten zu recherchieren. Die örtlichen Gutachterausschüsse für Grundstückswerte veröffentlichen Kaufpreissammlungen zurückliegender Transaktionen, die ebenfalls bei der Werteinschätzung helfen. Außerdem sind Immobilienmakler bei der Bewertung behilflich.

 

Die Vermarktungsphase

Nun sollte man überlegen, über welche Medien man sein Objekt anbieten will. Über eine Tageszeitung, das meier Magazin, über große Immobilienportale wie Immoscout 24, Immowelt, Immonet… über lokale Plattformen oder Kleinanzeigen-Datenbanken wie Ebay?

Die Objektfotos für die Anzeige müssen eine gute Qualität haben, bei guten Lichtverhältnissen aufgenommen werden. Der Text der Verkaufsunterlage (Exposé) sollte die Immobilie neutral beschreiben, ohne Übertreibungen und blumige Formulierungen. Angaben zu Wohnungsgröße, Baujahr, Alter der Heizung etc. müssen im Vorfeld recherchiert werden. Sinnvoll ist es, einen Dienstleister damit zu beauftragen, einen ansprechenden Grundriss der Wohnung oder des Hauses zu gestalten. Anbieter finden sich im Internet. Die dafür anfallenden circa 50 Euro sind gut investiertes Geld.

Für die Verkaufsunterlagen sind zudem verschiedene Schriftstücke zu sammeln wie ein gültiger Energieausweis, eine Flurkarte und ein Grundbuchauszug.

Während der Vermarktungsphase sollte sich der Verkäufer ein Prepaid-Handy und eine extra E-Mail-Adresse zulegen. So gibt er zunächst keine privaten Kontaktdaten weiter und weiß beim Handyklingeln, dass ein Interessent dran ist.

 

Besichtigungen und Verhandlung

Um den Aufwand in Grenzen zu halten, sollten Besichtigungen an einem Tag durchgeführt werden. Es ist nicht verkehrt, wenn sich Interessenten die Klinke in die Hand geben und sehen, dass es weitere potenzielle Erwerber gibt.

 

Ein Immobilienprofi nimmt Ihnen diese Arbeit ab

Wem dieser Aufwand zu groß ist und Fehler vermeiden will, sollte sich an eine Maklerin oder einen Makler wenden. Während Privatpersonen zumeist nur einmal im Leben eine Immobilie verkaufen, ist dies für Immobiliendienstleister tägliche Praxis. Sie haben innovative Marketinginstrumente und vermitteln Häuser auch über soziale Netzwerke, mit virtuellen Besichtigungstouren oder Videos.

Makler verfügen meist über vorgemerkte, geprüfte Kaufinteressenten. Findet sich in diesem Pool eine Erwerberin, reduziert sich für den Verkäufer die Zahl der Besichtigungstermine und der Zeitaufwand.

Einige arbeiten auch in Kollegen-Netzwerken. Das erhöht die Interessentenanzahl und die Sichtbarkeit der angebotenen Immobilie. Sofern sie in Vereinigungen wie dem Immobilienverband BVFI – (Bundesverband für die Immobilienwirtschaft) vertreten sind, haben sie auch immer Zugriff auf die aktuellsten Informationen und können ggf. externen Rat einholen.

Makler agieren als „neutrale Dritte“. Sie können Preisverhandlungen besser führen und bei Streitigkeiten moderieren.

Mit der kompetenten Unterstützung eines Maklers sollten Sie schneller den für Ihre Immobilie optimalen Käufer finden und somit auch schneller und zu einem höheren Preis verkaufen können.

Sie haben Fragen oder wollen Ihre Immobilie professionell verkaufen? Dann wenden Sie sich gerne an Michael Haupt. Auf www.Immo-Haupt.de können Sie einen kostenlosen Ratgeber „Privater Immobilienverkauf“ abrufen.

Von: Michael Haupt (Immobilienexperte), Samstag, 22. Januar 2022 - Aktualisiert am Sonntag, 23. Januar 2022
Weitere Informationen, Artikel und Termine von »Michael Haupt Immobilien« finden Sie unter: www.meier-magazin.de/haupt-immo

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